下面给你一套TikTok投流（广告投放）完整逻辑 + 专业术语，纯实战、不废话，做跨境必懂。
一、TikTok投流核心逻辑（一句话版）
用小额预算测出高转化素材 → 放大优质计划 → 控制成本 → 稳定出单
流程：
建计划 → 选人群 → 上传视频 → 设预算出价 → 跑量 → 看数据筛素材 → 复制爆款继续跑
二、必懂专业术语（中英+解释）
- 账户&计划层
- AD：广告
- Campaign：广告系列（大项目）
- Ad Set：广告组（控制预算、人群）
- Creative：创意素材（视频/图片）
- Pixel / TT Pixel：TikTok像素，追踪转化
- CAP：预算上限/消耗封顶
- 数据指标（最关键）
- Impression (IMPV)：曝光
- CTR：点击率 = 点击 / 曝光
- CVR：转化率 = 订单 / 点击
- CPM：千次曝光成本
- CPC：单次点击成本
- CPM/CPC 越低，素材越好
- ACOS（亚马逊常用，TikTok也通用）
广告花费 ÷ 广告销售额
越低越赚钱 - ROAS / ROI
ROAS = 销售额 ÷ 广告花费
例：ROAS 3 = 花1块赚3块
合格线：≥2.5 才算不亏 - Budget：预算
- Spend：实际消耗
- Conversion：转化（加购/下单/成交）
- 出价&投放方式
- oCPC：按点击优化，系统帮你找点击的人
- oCPM：按曝光优化，跑量快
- CBO：广告系列预算优化（系统自动分配预算）
- DCO：动态创意优化（自动组合素材）
- Bid：出价
- Cost Cap：成本上限（控价用）
- Bid Cap：出价上限
- 人群&定向
- Targeting：定向
- Interest：兴趣标签
- Behavior：行为定向
- Demographic：年龄/性别/地区
- Lookalike：相似人群（扩量神器）
- Custom Audience (CA)：自定义人群（老客/加购未买）
- Retargeting：再营销（追投看过你商品的人）
- 电商转化词
- ATC：Add to Cart 加购
- Checkout：结账
- Purchases：成交
- GPM：千次曝光成交额（TikTok核心指标）
- PDP：商品详情页
- CTA：行动引导（Buy now、Shop now）
- 投流黑话（运营内部常用）
- 起量：计划开始跑起来、曝光变多
- 冷启动：前1-2天系统学习期
- 空耗：花钱不出单
- 炸计划：计划突然爆量或爆亏
- 关停：关掉差计划
- 复制爆款：把好的素材重新建计划继续跑
- 控成本：把 CPC/CPM 压下去
- 洗人群：换定向、换兴趣重新测试
三、TikTok投流最简逻辑（新手直接照做）
1）建计划
- 目标：Complete Payment 成交
- 预算：单日 $10–20 测试
- 定向：国家+年龄+兴趣（不要太窄）
2）素材为王
- 视频决定 70% 效果
- 3秒钩子强 → CTR高 → 成本低 → 容易爆单
3）冷启动判断（24小时内）
- 有曝光、有点击 → 正常
- 0曝光 → 定向太窄/素材违规/账号问题
- 有点击无下单 → 产品/价格/详情页不行
4）什么时候留？什么时候删？
- ROAS > 2.5：留着，加预算
- ROAS < 1.5：直接关停
- 只放大优质计划，不救烂计划
5）扩量逻辑
1条素材跑爆 →
复制3-5条同类型计划 →
开相似人群（Lookalike）→
逐步加预算 →
稳定日销
四、最简单判断标准（记住就够）
- CTR ≥ 3% 素材优秀
- CVR ≥ 5% 链接优秀
- ROAS ≥ 2.5 不亏
- ROAS ≥ 4 暴利
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